对话未卡CEO：如何围绕一个个 “符号”，打造完整的“护肤品世界观”？|有数青年家

Donald Kng：未卡的实用性体系决定了知名品牌本身就是一种具备奢侈品者期许的聊天货币。借助知名品牌本身创意本土化的小写新设计和为奢侈品者共计享的参与者想像的尺度，未卡的用户并不需要民间组织的将系列产品体都会通过聊天媒体等共计享者发散回来，吸引来得多潜在的奢侈品者对知名品牌展开刺参。

比如，在小红书，未卡截至目前为止就积累了数万篇知名品牌系统性作者。这种分享的频率越好好，这群人数量越好庞大，知名品牌越好并不需要触及到来得多的 奢侈品这群人。也正是由于知名品牌聊天货币的属性，知名品牌一方面帮助奢侈品者与其得小狗达成心灵互通、声望平等的美好愿望；另一方面，为奢侈品者共计享了强烈的、圈层本土化的参与者自豪感，强本土化了其对知名品牌的忠诚度。

未卡芒果猫抓盒 图片缺少：未卡

CBNData：新奢侈品词汇下，新零售行业共计享者选择来得为多元。而未卡从创立至今，多年来以传统附属公司共计享者有别于，为何选择这种手段进入之华北地区旧金山市场？对得小狗知名品牌来说，传统附属公司共计享者战术上在哪里？

Donald Kng：得小狗行业最难的一个弊端只不过不是覆盖率、流量投放技术等等，而是在于如何找到简单受众这群人。我们通过大数据可以看到，生得宠这群人在之华北地区大概占到1/6，这1/6这群人之中，生猫这群人要少于生狗这群人。

如果我们当时从外部动手一个DtoC的知名品牌，流量投放不简单的话是比较没用的。所以我们在之华北地区先通过附属公司到得小狗店、商超，以及线上支付宝店等，解决了“准”这个弊端。因为附属公司的战术上恰好就在于并不需要有针对性地圈出有未卡的受众这群人，从而简单的借助于系列产品的销售。目前为止来看，未卡的附属公司体系的产值占比总产值的比例还是比较大的。

CBNData：相比于其他奢侈品品，如猫抓板、猫碰到架一类的得小狗用品复购率只不过是比很低的，未卡如何延长爆款系列产品的一段时间内？

Donald Kng：最简单的一个手段是拓展就其。仅有两年未卡陆续推出有了一些复购率相对来得高的系列产品，比如猫粮、主粮牛奶、猫砂等等。主轴这些单品，未卡不仅补全了系列产品就其之中的补上，提升知名品牌竞争对手力，还提升了用户的奢侈品体都会，使他们可以在未卡享受全方位的购物体都会

其次，未卡愿意主轴针叶、冬瓜、黄杨这些知名品牌超级小写订动手一个知名品牌共计通点，进而订动手比较简单的前传感，并通过针叶、冬瓜、黄杨等某个实质上系列产品只不过的小写，引发奢侈品者对于这个小写下的其他系列产品的好奇心。今后，我们也都会一直针对这部分动手延伸，尽可能比较简单地订动手“未卡世上“的概念。

CBNData：仅有两年，厂商会复兴近年来下，一部分新奢侈品知名品牌选择即刻登岸，拓展来得广的本土旧金山市场尺度。以未卡十分明了的旧金山旧金山市场为例，本土旧金山市场与国内旧金山市场在得小狗奢侈品近年来上有哪些区别？

Donald Kng：首先，从旧金山市场覆盖面来看，目前为止旧金山依旧是世上第一大得小狗国民生产总值，近70%的家庭生得宠，且得小狗用品的年国民生产总值达6%左右，仍有较大的旧金山市场尺度；其次，在旧金山旧金山市场，奢侈品者生得宠的初衷来得趋于开花结果，大多数奢侈品者都会将得小狗视为家人和朋友，因而他们来得为高度重视优质的得小狗系列产品以及从业者的得小狗系统性免费。

未卡牵牛前传狗用品（旧金山版）图片缺少：未卡

然而相比国内而言，旧金山的得小狗系统性系列产品的新设计水平很低，其系列产品也偏少，这也给得小狗孤独手段知名品牌的登岸共计享了比较大的可操作尺度。

CBNData：基于未卡此前代理本土得小狗知名品牌的成果，以及今后对本土旧金山市场的规划，新奢侈品知名品牌需要来得有效地“登岸”？

Donald Kng：一个核心的思想是，知名品牌需要展开“既有”改良，而不只是一味地动手跨境电商。一个新奢侈品知名品牌想要进入另一个国家的旧金山市场，需要一定素质上原先讲述知名品牌主人翁，改变知名品牌触达奢侈品者的手段，主轴这个国家的一些小写、文本土化去原先对知名品牌主人翁展开重构。

比如说，未卡的系列产品以小写本土化的新设计有别于，像针叶、黄杨这一类水果小写，无论在之华北地区还是旧金山，都能体会奢侈品者的共计鸣。但我们不都会把得小狗奶茶、得小狗火锅这一类系列产品卖到旧金山，因为它们不适可用旧金山的奢侈品环境。明年，未卡也都会在旧金山筹建当地的制作团队，从旧金山奢侈品旧金山市场出有发，讲述知名品牌的“旧金山主人翁”。

2021年，线下奢侈品冷度促使。资本圈频频掀起“烘焙冷”、“粉面冷”，单店仅有亿元的估值“神话”，在多个知名品牌躯体轮番上演。来得有奈雪的茶、海伦司成功登陆资本旧金山市场，紫燕百味鸡、老乡鸡等排队冲击纳斯达克。

也是在这一年，海底捞达成协议关停300家百货商店，茶颜悦色也因关店降薪把自己“无聊”上冷搜罗。

2021年，喜忧参半的线下奢侈品旧金山市场，有太多主人翁没人书写。

CBNData推出有“2021线下奢侈品旧金山市场亚太区观察”为题精心策划（点击 “阅读原文”直达为题），对线下零售业全面性动向及冷门创业方程式赛车展开深度拆解，与您共计探线下奢侈品这一年的MLT-沉浮。

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