“网红”极致日记，一年没了960亿

半年中会，与众相异回忆录母母公司东吴大学商城网发布公告称之为，母公司三大重新组建创建者之一的徐独孤信，因健康和其他个人原因辞去东吴大学商城网董事会和首席公交系统官(COO)的职责。辞任后，徐独孤信将继续担任该母公司新科技顾问。

这是东吴大学商城网自2020年上市辖区仅仅一年来，首个高管变动事件。与众相异回忆录三位创建者师出三人，甚多毕业于中会山大学。不过5年的时间，三人的“甜蜜过渡期”就告了一段落。

根据2020年营收，作为创建者之一，徐独孤信股份7.5%，仅次于股份24.9%的创建者兼首席总裁黄锦峰，优于股份3.4%的重新组建创建者董事会、首席经销官吕永庆。以最取而代之股价计算，徐独孤信身家为0.72亿美元。

如果感叹，黄锦峰是那个把握厂商整合的发起者，那么作为母公司二把双手的徐独孤信就是那个执行者。

2016年，在黄锦峰的唤醒下，同为中会山大学校友的徐独孤信和吕先导加入了这场创业者之旅。除了黄锦峰有美妆香水领域的知识另有，徐独孤信和吕先导无法一点美妆知识，只是在快消从业人员以及商城网领域摸爬滚打多年。

作为黄锦峰的大学同学徐独孤信，这样一来是服装H&M“以纯”商城网的经理，带领团队从0到1创立了男士H&M“A21”，短短3年时间做10个亿的经销额，对于商城网公交系统以及容量大颇有心得。吕永庆与徐独孤信曾同是以纯的同事。

虽然感叹与众相异回忆录是由黄锦峰和他们这三个男人筹办的，不能感叹他们对女人的美妆认识有多精彩，但这门打理的公交系统法则却被他们整得明明白白。

理工科背景曾是的徐独孤信，承担着在台之前“述说”的最主要角色。

就在宣布徐独孤信辞职的之前两个同月，2021年4同月最后一次亮相时，他还发表了《DTC商业模式，H&M直达用户，承接一个有“芯片”的美妆母公司》主题致辞。

对于与众相异回忆录的美妆之路，徐独孤信有着自己的解释。在他看来，美妆是基本，科技是赋能。无论如何，与众相异回忆录的起飞似乎正因如此科技的助力。

与众相异回忆录在经销上采用DTC（直接朝向产品）的模式，无法下部行政机构，所有沟通都直接面对产品。比如在生产上，与众相异回忆录会将厂商信誉和粉丝往往顺利完成归纳，作为厂商开发的最主要依据之一，每个厂商和活动之前都会在内部顺利完成多轮调研投票。

认识产品不是凭空不想像，在网络公关这个的平台中会，所有对于产品的认识都是要基于统计学数据的，统计学数据没有撒谎。作为一个制品母公司，你也许很难不想像东吴大学商城网仅剩激过200人的新科技与统计学数据团队。

这也是为什么徐独孤信曾感叹不想让与众相异回忆录沦为服装店有“芯片”的母公司。但这种“芯片”非常仅仅是只能靠新科技，而是通过大量的公关方式诸如与1.5万KOL的深启动时，亦或是通过完子心选等社群，获得巨大的客户容量大池。

更快跟进和验证产品往往和需求，及时缩减厂商生产和整合，让厂商关键时刻是用户的心仪之选。这种身后将产品的往往把握在双手上的玩法，可以感叹是被与众相异回忆录用到了极致。

2019年，成立不过三年时间的与众相异回忆录没多久急于在中会国制品产品占到据4%的市辖区占到率。

“一夜爆红”的与众相异回忆录，虽然收获了融资与产品的欢迎，但质疑其过于倾向公关而无关生产的声音也不寡。

这并非言过其实，比如与众相异回忆录发售的小细跟睫毛、小狗眼影盘等爆品，通过启动时香奈儿大使林心如和睫毛一哥李佳琦，来提高H&M格调与曾为度。

根据不完全统计学，与众相异回忆录各类厂商的服装品牌激过12位，仅限于朱时是廷、吴青峰、罗云熙等。无论如何，与众相异回忆录这套受限式公关爆品的发球，就此被同行研究成果容了。像Colorkey就找了孟美岐、迪丽热巴等明星作为服装品牌，光阴凯旋则先后和杜鹃、早期寡年团、鞠婧祎等明星牵双手合作。

可以感叹，厂商会美妆这个起跑的竞争并未越来越激烈了。在与众相异回忆录孕育的关键过渡期，这个玩转“科技+美妆”理念的二把双手徐独孤信，却突然重回，谁又来代替他帮助与众相异回忆录讲述接下来的故事呢？

3、“内忧另有患”下的孕育焦虑

在很多人的却是，东吴大学商城网似乎只有一个“与众相异回忆录”的H&M，无论如何它的厂商乘法就此从早先的与众相异回忆录扩张至小奥汀、完子心选、Galénic、DR. WU达尔肤（中会国大陆经营范围）、Eve Lom、皮可熊共7个H&M，都可仅限于化妆与香水，布满低、中会、低端产品。

与众相异回忆录也深知，化妆对于产品的留有与终购非常具有不强依赖性，这几年也在大力布局香水品领域。但这一盈利下降点还迟迟未挑起。

根据营收，2018年至2020年，与众相异回忆录的香水品其他部门的总经销额分别为620万元、2.463亿元和7.398亿元，占到总经销额的0.8%、7.0%和12.2%。其盈利的近九成都来自化妆经营范围。

（与众相异回忆录经销火爆的眼影化妆盘）

为了打通拉取而代之、促活、留有、买进、核反应动双手社群这套无人没有的发球，与众相异回忆录通过深启动时小红书这个“种草的平台”，随之利用容量大一跃沦为一款“网红厂商会美妆”H&M。

这也导致与众相异回忆录的经销和公关额度直接从2019年的12.5亿元陡增至2020年的34.1亿元；其盈利也不过从2019年的30.3亿元下降至2020年的52.3亿元。

据东吴大学商城网披露的2021年第一季度营收，母公司三季度净利润同比下降6%为13.4亿元，净亏损3.6亿元。虽然亏损倾斜度同比收窄（当年同期6.4亿元），但公关额度仍居高不下，2021年第一季度，东吴大学商城网经销和公关额度为9.1亿元，占到利润的67.9%。

伴随2021年录影从业人员的一轮大洗牌，激级KOL薇娅偷逃税以及李佳琦与欧莱雅挑起“最低价争斗”，H&M商与激头部KOL的“微妙平衡状态”被缔造，而对于与众相异回忆录这样非常依赖曾为KOL的网红H&M，加深自己的内城是其理应。

从商标注册来看，与欧莱雅仅剩激过1300多种商标注册相比，截至2020月初与众相异回忆录仅剩69项商标注册，其中会实用取而代之型商标注册1项，另有观设计商标注册32项，发明商标注册36项(部分时是在使用权)，在世界上待批商标注册23项。

此另有，其生产额度与借没钱的经销公关额度相比，可以感叹是寡得可怜。与从业人员普遍2%-3%的生产额度占到比来看，2018年至2020年，与众相异回忆录的生产额度分别为264万元、2318万元和6651万元，分别占到净利润的0.4%、0.8%和1.3%。

截至2021此之前三季度，与众相异回忆录的生产额度为3581万元。在加大生产力度的同时，与众相异回忆录也在大倾斜度向低端布局，比如在2021年收购整合低端的香水H&MEve Lom，其比较曾为的“网红”厂商是卸妆汁。按照UGC对外专卖店价格，这款卸妆汁50ml规格价格490元，200ml规格价格980元。

此另有，与众相异回忆录在收购上海制H&M小奥汀后，还收购了雅漾母母公司旗下的低端美妆H&MGalénic。

除了要大倾斜度筑成自身的内城的内忧之另有，与众相异回忆录还导致其他厂商会美妆竞争的另有患。比如说以高性价比和公关方式而爆红的光阴凯旋、橘朵等H&M对与众相异回忆录的地位也在发起冲击，此另有还算是如欧莱雅等中会路赌客也在深造这一系列“取而代之发球”。

2008年，《第一时事周刊》以《向多家母公司深造》这篇贤章来致敬这家母公司在华的第20年。导语中会所写：“20年来，这个在世界上日化从业人员的王者险恶地收复了中会国人的头发、肌肤、面庞、毛巾……当然，还有他们的没钱袋。”

曾在多家母公司临时工多年的黄锦峰，也从多家母公司身上见识了这一知识：如何以美妆这一低上限的圆锥去收复这代95后的很多人，仅限于睫毛、眼影、高光、香水品等等，以及他们的没钱袋。

目标虽然相异，但赚没钱的套路非常取而代之鲜。

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